Запасные части на автомобиль, как делать покупку правильно

Гарантии и возврат

Для возврата бракованного товара Заказчик обязан дополнительно предоставить следующие документы:

• копию лицензии автосервиса, где происходили ремонтные работы.
• копию приложения к лицензии на разрешенные виды деятельности.
• Акт с печатью автосервиса с указанием причины неисправности изделия, а также заказ-наряд на работу и запчасти с указанием VIN-номера, года выпуска, марки автомобиля, пробега автомобиля на момент установки изделия и пробега автомобиля на момент обнаружения неисправности изделия.

Любые действия, связанные с возвратом товара, возвратом предоплаты (оплаты) за товар, предъявлением претензий, написанием заявлений, требований осуществляются Покупателем лично в офисе Продавца по месту регистрации (учетной записи) Покупателя.

С чего начать свое дело?

Важно продумать все ключевые моменты. Если принято решение открыть такого рода бизнес, то необходимо заявить о себе

Клиенты и поставщики запчастей должны узнать об открытии авторазборки. Хотя владельцу бизнеса все же придется активно искать запчасти на отдельные автомобили. Также нужно уметь заинтересовывать владельцев разбитых машин, чтобы они не искали других покупателей на их транспорт.

Большую роль играет район, расстояние от трассы, наличие СТО и прочее. Огромное значение имеет и удобство подъезда. Клиенту не должно составлять трудности доставка авто. Тогда как предприниматель должен иметь возможность беспрепятственно и своевременно вывозить большое количество мусора. Собственник авторазборки не может себе позволить забывать о репутации, которая зависит от мнения клиентов. Определившись с размером стартового капитала и предполагаемыми объемами работы нужно решить, будет ли авторазборка раскручиваться с нуля в собственном гараже или можно арендовать оборудованное помещение. Оба варианта достаточно выгодны, следует лишь правильно определиться с объемами производства.

Основные этапы открытия: регистрация бизнеса

Перед тем, как открыть свой автомагазин необходимо пройти несколько важных этапов – один из них — это официальное оформление магазина.

На первых порах хватит простого оформления как индивидуальный предприниматель (ИП). Для этого потребуется:

• Написать заявление.
• Предоставить паспорт и ИНН.
• Оплатить государственную пошлину – 800 рублей.

Подбор помещения для магазина

Выбор места, где будет располагаться магазин – один из важных моментов. От правильно выбранного расположения будет зависеть поток клиентов и прибыль.

К помещению магазина также выдвигаются определенные критерии:

• Площадь не менее ста квадратных метров.
• Все необходимые коммуникации должны быть проведены.
• Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.
• Размещение поблизости парковки для машин.

Помещение можно взять в долгосрочную аренду или выкупить.

Как работать с поставщиками?

Можно сотрудничать с официальными дилерами – это самый безопасный вариант работы.

Составляя договора необходимо обращать внимание на любые мелочи:

• Существуют ли отсрочки платежей.
• Как можно оплачивать товар.
• Какие сроки доставки.
• Существует ли возможность вернуть бракованные детали.

Как рекламировать магазин?

Чтобы успешно открыть магазин автозапчастей с нуля план должен содержать пункт о рекламной кампании, от которой будет зависеть, в первое время, наработка клиентской базы.

В продвижении бизнеса помогут следующие методы:

Необходимо продумать комплексную маркетинговую стратегию, которая будет охватывать максимальную целевую аудиторию.

Сколько необходимо вложить денег в открытие бизнеса?

Окупаемость бизнеса

Благодаря хорошей наценке на каждую деталь – в размере от 30%, все стартовые расходы могут окупиться уже спустя 1-2 года стабильной работы. Из-за большого объема оборотных средств, затраченных на покупку деталей, срок окупаемости становится таким длительным. Ведь некоторые запчасти могут храниться на складе месяцами или даже годами, так и не находя своего покупателя.

Задумывающийся о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, предприниматель должен тщательно продумать все детали в бизнес-плане. Без составления грамотного бизнес-плана, анализа рынка, определения преимуществ и недостатков, можно открыть изначально невыгодное дело. Собственник должен лично изучить все моменты будущего дела – разбираться в автомобилях, на первых порах помогать в торговом зале, по возможности обучать набранный персонал.

Исходя из суммы стартовых вложений, такое предприятие можно назвать средним. Окончательная сумма инвестиций зависит от выбранной концепции, подобранном ассортименте и от других факторов. В целом, можно сказать, что дело – выгодное, но при условии продуманной стратегии, внедрении конкурентных преимуществ и проведении убойной рекламной кампании.

Определяем налог

Продавать машину не узнав, какие квитанции потом получите из налоговой инспекции, нельзя. После того как инспектор принял документы от покупателя, он обязан сообщить в налоговую инспекцию паспортные данные участников сделки и новые регистрационные данные автомобиля. Покупателю от даты регистрации в ГИБДД будут начислять транспортный налог. Продавец с этого после дня транспортный налог не платит, но обязан в будущем году заплатить налог на продажу авто. Процедура начисления налога на продажу подробно приведена в Налоговом Кодексе РФ. Его размер можно рассчитать самостоятельно (ст.224). Есть условия, разрешающие уменьшить сумму налога (ст.220). Оформлять справки, позволяющие снизить налог, надо примерно за 1 месяц до сделки (срок их выдачи 30 дней). Максимальный налог по новым правилам ФНС может составлять 35% от стоимости транспортного средства.

Учитываем особенности сделки

Покупатель может предложить продать авто, предъявив доверенность (на продажу) или генеральную, с возможностью последующей регистрации на предъявителя. При купле движимого имущества по договору закон позволяет использовать доверенности. Но нужны дополнительные проверки.

Опытные юристы рекомендуют продавцу познакомиться с человеком, выдавшим доверенность и проверить его личные документы. Проверяется качество паспорта, срок действия. Кроме того, реальное место проживания и адрес, указанный в паспорте, должны совпадать. Результат положительный — можно соглашаться. Надо иметь в виду, что этим способом иногда пользуются мошенники. Сразу после покупки, машину, не ставят на учет, а перепродают по этой же доверенности. Тогда все штрафы за нарушение ПДД будут приходить в адрес бывшего собственника. Какие санкции последуют, если произойдет ДТП или произойдет угон автомобиля, лучше не представлять.

Виды запчастей

На современном рынке выделяют два основных вида автомобильных комплектующих:

 Оригинальные. Также их называют родные. Отличительной особенностью считается фирменная отметка от завода-производителя машины и оригинальное качество.

 Неоригинальные (или же аналоговые). Выпуском таких деталей занимается третья сторона, зачастую независимая. Может попасться некачественная деталь или с браком. 

 Альтернативным вариантом могут выступать б/у комплектующие.

Комплектующие от родного производителя отличаются большей стоимостью, но на каждую из них есть гарантия качества.

Аналоговый вариант может быть разработан как оригинальным производителем товара со сниженными требованиями к качеству, или же компанией-упаковщиком продукции.

Когда автолюбитель задается вопросом ”Как выбирать запчасти для автомобиля?”, главным параметром должно служить качество и техническое состояние. Лидером в указанных показателях является оригинальная продукция. Компания-производитель автомобиля создает товары в строгом соответствии с указанными ГОСТами и соблюдая первоначальную технологию. Но есть и хорошие аналоги. Если Вы новичек, то поначалу следует прибегнуть к помощи экспертов. Когда Вы сами поймете строение и предназначение каждой детали — можете приступать к самостоятельному выбору, исходя из личного опыта.

Образец бизнес-плана

Используемые автозапчасти обычно работают на местном уровне, а несколько компаний предоставляют эту услугу в форме региональной или национальной сети. Таким образом, сделайте некоторые исследования на своем местном рынке, чтобы убедиться, что вы не переходите на слишком конкурентный рынок со многими хорошо зарекомендовавшими себя предприятиями.

Исследование рынка

Сделайте интернет-поиск, обратите пристальное внимание на рекламу на местном телевидении, чтобы идентифицировать похожие предприятия в вашем регионе. Учитывайте размер и население вашего города и сравнивайте его с географическим положением существующих предприятий автозапчастей

Работающие магазины поддержанных автозапчастей наиболее склонны к процветанию в районах с более низким доходом. Поскольку более богатые сегменты общества обычно не приобретают подержанные автозапчасти так часто.

Магазин автозапчастей принесет больше дохода для недорогих авто

Маркетинговая стратегия

Следующий шаг – как открыть магазин автозапчастей с нуля в маленьком или большом городе и не прогреть на этом.

В вашем бизнес-плане магазина запчастей для авто должны быть перечислены следующие сведения:

• как именно вы собираетесь управлять бизнесом;
• в каких областях будете специализироваться;
• как будете поддерживать свой бизнес;
• где будете брать товар на реализацию;
• как вы будете оценивать стоимость, чтобы получить прибыль.

Маркетинговый план должен содержать информацию о вашей целевой аудитории и местном конкурсе, а также о том, как вы намерены привлечь свою целевую аудиторию. Область вашей торговли может быть в импорте, экспорте, моторах или кузове. Проведите некоторое исследование, чтобы определить, какая область может работать для прибыльного бизнеса.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля и сделать его прибыльным? Работающий бизнес может быть особенно прибыльным, если вы продаете редкие детали или те запчасти, которые трудно достать.

В готовом бизнес-плане магазина автозапчастей обязательно учитывайте:

• все расходы, связанные с бизнесом;
• реалистичные цели продаж;
• разрабатывайте стратегию для привлечения новых клиентов;
• определяйте потенциальные демографические сегменты сообщества, которые будут использовать ваши услуги;
• обязательно укажите, где и как вы ожидаете генерировать необходимый капитал;
• как планируете расширяться по мере необходимости.

Необходимые документы

Нужно приобрести все необходимые лицензии, разрешения и страховку для ведения бизнеса в вашем регионе

Обратите внимание на правила зонирования, а также на государственные и местные руководящие принципы. В большинстве регионов требуется лицензия для предприятий, которые покупают, восстанавливают, перерабатывают и перепродают автозапчасти

Выбор места

Пока у вас есть эффективный маркетинг и рекламные стратегии, вам не обязательно нужно место, которое легко найти людям. Клиенты могут искать вас. Потому что магазин автозапчастей, который вы открываете является достаточно особенным. Например, продажа деталей под заказ, для иномарок, подержанных или редких автомобилей.

Если вы решили открыть свой магазин автозапчастей с нуля, вам понадобится место, которое достаточно велико, чтобы разместить различные детали для всех марок и моделей автомобилей, которые вы обслуживаете.

Вариант помещения автомагазина

Наем сотрудников

Если вы хотите открыть магазин автозапчастей, есть вероятность, что у вас есть хотя бы рудиментарные знания об автомобилях и о том, как они работают. Однако вам, скорее всего, понадобится лицензированный механик, чтобы помочь отремонтировать старые детали и определить части, которые имеют потенциальную стоимость перепродажи.

Источники поставок

Чем больше у вас под рукой, тем лучше. Вначале, может быть трудно инвестировать в правильные части. Начните с малого и найдите те запчасти, которые, как вы знаете, люди ищут. Вы также можете вкладывать деньги в те детали, которые, как вам известно, необходимы, и стоят дорого. Идентификация деталей, которые вам нужны и где их найти, во многом зависит от вашего бизнес-плана.

Ваш магазин по автозапчастям может сосредоточиться на предоставлении запчастей для редких автомобилей, не находящихся в производстве, поскольку они будут пользоваться большим спросом среди небольшого сегмента населения. Кроме того, вы можете специализироваться на предоставлении запчастей для очень распространенных автомобилей, чтобы расширить свою потенциальную базу продаж. Попытайтесь найти эти детали на аукционах по продаже, или свяжитесь с автодилерами.

Как найти место для автомагазина?

Розничная торговля автозапчастями — бизнес идея менее чувствительная к месту расположения магазина, чем салон красоты или магазин обуви. Конечно, буксировочный трос или омывающую жидкость автолюбитель может купить на ближайшей АЗС, но ради приобретения конкретной детали он без проблем проедет пару километров. Тем не менее, есть несколько рекомендаций по выбору подходящего района:

• Главным признаком удачного места считается интенсивный автомобильный трафик. Но пробок на дорогах быть не должно, иначе в магазин никто не поедет;
• Выгодным преимуществом станет соседство с крупными автозаправками, торговыми центрами, популярными станциями техобслуживания, авторынками;
• Магазины с широким ассортиментом можно открывать даже в спальных районах. Но специализированные точки лучше располагать ближе к центру;
• По соседству не должно быть крупных торговых точек с похожим ассортиментом. Но если магазины будут дополнять друг друга, поток клиентов увеличится.

Чтобы выяснить, где лучше открыть маленький магазин автозапчастей, нужно прежде всего оценить удобство подъезда к выбранному месту с разных направлений. Как показывает практика, запутанные развязки и сложные манёвры могут отбить у водителя желание совершить покупку. Кроме того:

Здание должно находиться на первой линии улицы с интенсивным движением

При этом важно, чтобы входная группа просматривалась со стороны проезжей части;
Рядом должна находиться парковка достаточной вместительности. Если её нет, то ширина дороги должна позволять без проблем оставить машину у обочины;
На фасаде нужно место под достаточно большую вывеску

На зданиях исторического фонда Бюро архитектуры вообще не разрешает размещать рекламу;
Неподалеку должны быть расположены станции метро и остановки транспорта. При серьёзных поломках клиент не сможет добраться до магазина на машине.

Как продать силовой агрегат

Начнем с того, что просто демонтировать двигатель с автомобиля, после чего передать его в пользование другому собственнику за определенную сумму денежных средств  является неправильным и незаконным способом продажи ДВС.

Прежде всего, на территории РФ начинать следует с обращения в ГИБДД. Основной задачей является получение свидетельства о том, что номерной агрегат был снят с автомобиля.

Для того чтобы получить свидетельство, потребуется заплатить пошлину, а также специалисты проведут осмотр двигателя, выполнят сверку номеров и т.д. Затем владелец автомобиля получает на руки соответствующую справку. Указанная справка фактически является тем документом, который подтверждает право собственности на двигатель, а также дает и право на его дальнейшую законную продажу.

Обратите внимание, что только после прохождения данной процедуры владелец может приступать непосредственно к продаже ДВС. Другими словами, после того, как справка из ГИБДД уже имеется, можно снимать двигатель с автомобиля

В том случае, если после снятия владелец собирается установить новый силовой агрегат и дальше эксплуатировать ТС с правом его дальнейшего снятия с учета, тогда нужно законно приобрести и поставить новый контрактный мотор, после чего в обязательном порядке вносятся изменения в регистрационные документы, где будет указано, что произведена смена агрегатных номеров.

Если же говорить о продаже старого двигателя, можно разместить объявление о продаже ДВС на различных интернет-площадках и автофорумах. Также нередко владельцы силовых агрегатов принимают решение воспользоваться услугами посредников или торговцев, которые специализируются на продаже  б/у запчастей для авто, предложить купить мотор на авторазборках и т.п.

Так или иначе, указанные выше способы хотя и не всегда позволяют продать двигатель быстро и с минимальными расходами, однако являются наиболее эффективными. После того, как найдется покупатель, следует предъявить полученную ранее справку из ГИБДД, что будет подтверждать законность снятия агрегата с автомобиля. Далее следует заключать договор купли-продажи, на основании которого двигатель передается новому владельцу для дальнейшей перепродажи, установки на другой автомобиль и т.д.

Насколько это выгодно?

Прежде чем поговорить о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, давайте разберемся в перспективности этого направления. Здесь не нужно далеко ходить и строить какие-либо расчеты, а будет достаточно всего лишь взглянуть на опыт конкурентов. Внимательно изучите положение дел на рынке того региона, в котором вы собираетесь вести бизнес. Если в вашем городе работает много компаний и дела у них идут успешно, значит, у капиталовложений есть финансовая целесообразность. Однако ваша точка реализации продаж должна находиться на определенном удалении от конкурентов, чтобы они не отбирали у вас потенциальных покупателей. Это очень важный нюанс, который даст вашему бизнесу определенное преимущество и неплохой толчок на первых этапах работы.

Если в вашей голове постоянно вертится назойливая мысль: «Хочу открыть магазин автозапчастей», то вы должны четко отдавать себе отчет в том, что данная ниша сопряжена с высоким уровнем конкуренции. Это хорошо для проведения маркетингового исследования рынка, однако очень плохо для бизнеса, поскольку выжить, а тем более стабильно зарабатывать будет довольно сложно. Поэтому, изучая деятельность других магазинов, занимающихся реализацией товаров автомобильной тематики, сразу подыскивайте хорошее место для офиса. Также заранее определите ассортимент продукции. Какие товары пользуются наибольшим спросом, а какие будут просто лежать на складе мертвым грузом.

Выгодно ли открыть магазин автозапчастей? Здесь все зависит от множества факторов. Чтобы повысить шансы на успешный результат, необходимо хорошо все продумать и составить грамотную маркетинговую стратегию. При этом нужно учитывать не только локацию и ассортимент продукции, но и размер заработной платы наемного персонала, наличие хороших поставщиков, предлагающих выгодные закупочные цены, уровень доходов населения и многое другое. Например, если в регионе проживает работящий класс с низким уровнем достатка, то продавать запчасти на иномарки нет никакого смысла. Помимо этого, большую роль играют и предпочтения потребителей. Многие по старинке предпочитают покупать в розничных магазинах, где они могут потрогать товар руками, а не заказывать в онлайн-маркетах.

Если вы решили открыть с нуля магазин автозапчастей для иномарок или отечественных автомобилей, то вы должны иметь четкие ответы на целый ряд вопросов. Одними из наиболее важных являются следующие:

1. Ценовая политика. Стоимость должна быть не слишком низкой и не высокой, чтобы товары были по карману покупателям, а ваша прибыль — максимальной. Для этого будет необходимо найти хороших поставщиков, а еще лучше постараться выйти на официальных дистрибьюторов.
2. Маркетинг. Открытые магазины автозапчасти для иномарок уже имеют определенную репутацию и кредит доверия у потребителей, поэтому без мощной рекламной кампании не обойтись. Для привлечения клиентов следует использовать любые доступные средства и методы.
3. Скидки и акции. Пусть и мелочь, но приятно. Покупатели очень любят различные бонусы, поэтому стоит их предоставить.
4. Качество обслуживания. Не все люди хорошо разбираются в устройстве своих транспортных средств, поэтому им требуется помощь при выборе автозапчастей. Вы должны нанять квалифицированных продавцов, которые будут помогать в этом покупателям.
5. Наличие доступных подъездов. Покупатели должны легко находить ваш магазин, а также на прилегающей территории следует обустроить парковку.

Эти аспекты являются ключевыми, поэтому их нужно продумать и тщательно проработать. Если вы усвоили эти основы, то теперь можно поговорить и о том, как с нуля открыть магазин автозапчастей. Данный вид бизнеса хоть и является высококонкурентным, а также сопряжен с множеством проблем, тем не менее, освоиться в нем сможет даже новичок, если будет строго придерживаться определенного алгоритма действий. Далее будет описана подробная инструкция по реализации проекта, которая поможет вам сделать все правильно и быстро окупить финансовые вложения.

Как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля

Хочу открыть магазин автозапчастей, с чего начать – часто именно этот вопрос волнует начинающих предпринимателей. Предложенная ниже информация позволит узнать, как открыть магазин запчастей и сделать данный вид деятельности прибыльным.

Формирование ассортимента

Когда решение об открытии магазина автозапчастей принято, можно переходить к исследованию рынка в регионе

Важно определить соотношение спроса и предложений, уровень конкуренции, а также определиться с целевой аудиторией. Удовлетворить все запросы клиентов достаточно сложно, поэтому необходимо заранее выбрать специализацию торговой точки

Можно заняться торговлей запчастей для:

• легковых автомобилей;
• специальной техники: строительной/пожарной/сельхоз (тракторные запчасти, для комбайна и т.д.);
• грузовых машин/автобусов.

При наличии крупных инвестиций, предприниматель может предоставлять клиентам дополнительные услуги

В процессе формирования ассортимента, стоит проанализировать рынок, обратив внимание на столь важные параметры, как:

• марки автомобилей, которые чаще всего эксплуатируются в регионе (не более 50-60 наименований);
• распространенные поломки сельскохозяйственной техники и легковых/грузовых авто;
• комплектующие, которые требуют регулярной замены.

В среднем, наценка на товары составляет 30-40%

Мультибрендовый онлайн-магазин автозапчастей

Домен и хостинг

Доменное имя считается адресом ресурса. Для того чтобы пользователи легко запоминали домен, нужно чтобы адрес совпадал либо имел сходство с юридическим названием компании. Таким образом, трафик повысится. Люди смогут переходить на ресурс не с поисковика, а напрямую, забив название в строку поиска браузера. Подобный показатель является показателем успеха проекта.

Хостингом называют виртуальное хранилище, на котором будет находиться сайт вместе с контентом, который на нем содержится.

Выбор системы управления

Система управления выбирается в зависимости от сферы деятельности. В случаях, когда предприниматель совершает более сотни продаж в день, стоит выбрать платную систему CMS. Отличным вариантом станет Битрикс, интегрирующийся в систему бухгалтерии 1С.

Если проект небольшой наиболее выгодным и удобным вариантом станет бесплатный движок. Для создания интернет магазина используется CMS WordPress.

Разработка сайта

Приняв решение открыть интернет магазин запчастей, следует заняться разработкой сайта. Разработку лучше всего доверить профессионалам, которые способны за короткие сроки создать виртуальный ресурс, соответствующий требованиям заказчика

При выборе компании, которая займется разработкой сайта, стоит обращать внимание не только на стоимость услуг, но и на сроки исполнения и отзывы клиентов

Оплата через интернет

Занимаясь продажей автозапчастей в сети, следует основательно продумать алгоритм переходов в стадию покупки из каталога

Важно добавить несколько способов оплаты, чтобы каждый клиент смог выбрать наиболее удобную для себя платежную систему. Людям комфортно оплачивать товары привычным способом, поэтому они всегда отдают предпочтение магазинам, которые позволяют им выбрать привычный способ внесения оплаты за покупку

Доставка

Немаловажно заранее подумать и о доставке заказов, ведь далеко не каждому клиенту удобно посещать склад для того, чтобы забрать деталь для своего автомобиля. В первое время лучше заниматься доставкой товаров самостоятельно либо нанять водителя с транспортным средством

Когда количество заказов увеличится, потребуется позаботиться о заключении договора со службами доставки. Содержать собственный автопарк нет необходимости. Аутсорсинг однозначно будет наиболее выгодным и удобным по всем показателям.

Монобрендовый онлайн-магазин запчастей

Продвижение

Также потребуется раскрутка ресурса. Созданием сообществ в соцсетях, оптимизацией сайта, заполнением контента, настройкой внутренних механизмов можно заниматься самостоятельно либо привлечь для выполнения работы специалистов.

Отличным вариантом для демонстрации товарных новинок, предоставления советов по выбору продукции и проведению тех или иных ремонтных работ станет ведение собственного канала на YouTube.

Описание продукции и услуг магазина автозапчастей

Успешный магазин автозапчастей предполагает наличие в своем ассортименте несколько видов наиболее популярных товаров:

• моторные масла и фильтры;
• оптика;
• запчасти ходовой (шаровые, подшипники, колодки, тормозные диски);
• запчасти для кузова;
• автостекла;
• запчасти для тюнинга;
• сопутствующие товары (ароматизаторы, оплетки, коврики и пр.).

Вы можете составлять ассортимент товаров, анализируя и прогнозируя продажи в товароучетной программе Бизнес.Ру.

Среди производителей качеством и разнообразием ассортиментной линейки известны:

• G’PARTS IMPORT;
• JpAuto;
• General Motors;
• Автомототрейд;
• Автопорт;
• Гесвар;
• MANN.

При открытии магазина по продаже запчастей нужно быть готовым к тому, что придется заказывать запчасти. Некоторые виды автомобилей в силу своего возраста или редкой комплектации сейчас уже практически не имеют ни оригинальных, ни контрактных запчастей. Либо найти их сложно.

Лучше заранее изучить поставщиков, торгующих редкими контрактными запчастями, либо их китайскими или тайваньскими аналогами

Имея в магазине услугу по доставке редких запчастей, предприниматель сможет обеспечить себе лояльность и внимание со стороны автовладельцев

Автоматизировать работу магазина автозапчастей поможет товароучетная программа Бизнес.Ру. Анализируйте рентабельность продукции, управляйте закупками на основе динамики продаж, ведите полноценный складской учет и удаленно контролируйте работу розничной точки в режиме реального времени. Попробуйте все возможности товароучетной программы для магазина автозапчастей от Бизнес.Ру бесплатно>>